Сегодня мы берем интервью у технического директора компании "БайтЭрг" Кутузова Вячеслава Викторовича.

Здравствуйте, Вячеслав Викторович, спасибо, что согласились на интервью. Итак, приступим.

Прежде всего, мы объясним, почему мы пришли с интервью именно к вам, в компанию "БайтЭрг". Дело в том, что видеокамеры МВК, которые производит ваша компания, являются одним из важных элементов современного рынка систем безопасности России. По проведенным нами исследованиям, на сегодняшний день МВК - это самые популярные уличные видеокамеры на нашем рынке. В чем же секрет, как Российской компании удалось выстоять, развиться, да еще и сделать свою продукцию одной из самых популярных и узнаваемых на рынке, насыщенном азиатскими производителями, предлагающими недорогую и зачастую весьма технологичную продукцию?

- Вы знаете, на ум приходят стандартные ответы о строгой системе контроля качества, напряженном и слаженном труде всех подразделений – от разработчиков до менеджеров по продажам.… Наверное, так и есть, но это еще не все. Наверное, важно то, что мы российская компания, сфокусированная на российском рынке, на российском потребителе, на том, чтобы наши видеокамеры соответствовали суровым требованиям российского климата. Можно сказать, что наши видеокамеры – это квинтэссенция пожеланий наших клиентов. Мы всегда работали и работаем в плотном контакте с нашими потребителями и всегда быстро реагируем на те просьбы, которые нам адресуют. Так появились многие модели наших видеокамер.
Изначально видеокамеры создавались именно для климатических условий нашей страны – низких температур со значительными сезонными перепадами. В этом наша сила, в отличие от азиатских производителей, которые выпускают "уличные" видеокамеры с диапазоном рабочих температур от -10 °С. Камеры МВК в отличие от них разрабатывались для работы при температуре от -50 до +50 °С.
Антивандальные трудносъемные видеокамеры, появились в далекие девяностые после нескольких жалоб клиентов, что камеры воруют, снимая или отламывая с кронштейна.
Видеокамеры с подогревом стекла, мы стали производить по просьбе наших клиентов из Сибири и Заполярья где бывают резкие перепады температур и обычные видеокамеры запотевают или замерзают.
Видеокамеры с ИК- подсветкой мы сделали по просьбам клиентов, желающих наблюдать в полной темноте.
Зачастую мы разрабатывали видеокамеры под специфические задачи. Например, для организации видеонаблюдения на обширных пространствах и контроля протяженных периметров мы разработали видеокамеры МВК-18КС, в которых видеосигнал и питание передается по одному коаксиальному кабелю. Что позволили заказчикам сильно экономить на кабеле…
По просьбам инсталляторов был разработан кронштейн, который позволяет закрепить видеокамеру одной рукой (так как зачастую другой рукой нужно держаться за лестницу)

Вообще то так действуют все производители – проводят маркетинговые исследования, собирают фокус-группы, на которых выявляют потребности клиентов, изучают спрос…

- Да пожалуй. Но нам никогда не требовалось собирать такие группы, у нас общение с клиентом и выяснение его потребностей – это живой, непрерывный процесс, который проходит не только на выставках, но и в постоянной переписке с клиентами и партнерами, в живом общении в розничном отделе. Все это позволяет нам быстрее реагировать на пожелания клиентов.

Кстати, а как расшифровывается название МВК?

- Очень просто - Миниатюрная Видео Камера. Мы начали свое производство именно с миниатюрных видеокамер, и до сих пор небольшие удобные для монтажа видеокамеры занимают важное место в линейке МВК, в которой, к слову, уже более 70-ти наименований продукции.

Как удается поддерживать такой большой ассортимент всегда в наличии?

- Среди наших видеокамер есть свои "бестселлеры", которые продаются всегда и в больших количествах, и мы всегда поддерживаем большой товарный запас, Любые другие модели тоже всегда доступны на складе, но если потребителю требуется крупная партия каких-либо изделий, то, благодаря своему производству с полным циклом мы можем изготовить необходимое количество видеокамер. Тому подтверждение – поставка по государственному контракту с Федеральным агентством по образованию более 23000 видеокамер.

Раз уж вы заговорили о своем производстве – можно несколько слов о нем?

- Наше производство заслуживает гораздо больше теплых слов, чем позволяют рамки данного интервью, но я постараюсь рассказать о нем кратко. Производство расположено в городе Александрове Владимирской области. Это предприятие, на котором трудится более 150 человек выполняющих большое количество операций, в результате которых на свет появляются видеокамеры и другая продукция. Предприятие имеет значительный парк металлообрабатывающего и покрасочного оборудования для изготовления корпусных деталей. На производстве выполняется сборка и монтаж электронных блоков видеокамер. Готовая продукция проходит тестирование и отправляется на склад готовой продукции.
Кстати наше производство обладает мощностями, которые позволяют принимать дополнительные заказы по покраске изделий, что мы, и делаем для некоторых наших коллег по рынку.

Если говорить о коллегах по рынку, фирмах выпускающих схожую продукцию, то как бы вы могли прокомментировать преимущества МВК?

- Фирм, производящих видеокамеры в России весьма немного, и, прежде всего, хочется выразить глубокое уважение всем нашим коллегам, так как организовать качественное и прибыльное производство дело непростое и требующее больших вложений капитала, времени и сил. Но, раз уж вы спросили, о преимуществах нашей продукции, расскажу о нескольких особенностях. Во-первых, наша продукция полностью производится на нашем предприятии – это значит, мы не упаковываем покупные видеомодули в корпуса, как многие из наших коллег, а полностью изготавливаем видеомодули, что позволяет нам контролировать все стадии процесса и, в конечном счете, качество изделия. Кстати, благодаря именно высокому качеству весной 2008 года видеокамеры МВК были удостоены отраслевой национальной премии "За укрепление безопасности России" - "ЗУБР", сразу в двух номинациях: "Качество проверенное временем" и "Выбор рынка". Во-вторых, мы обладаем мощным штатом разработчиков, или как сейчас модно говорить R&D специалистов, в результате чего в наших изделиях воплощены некоторые технологии, которых на данный момент нет, не только у других российских производителей, но и у многих мировых брендов. Например, это технология РДО (Расширенного Диапазона Освещенности) которая исключает ухудшение разрешающей способности видеокамер высокой чувствительности с АРД объективами при высокой освещенности объектов, и многие другие технологии, которые являются нашим "ноу-хау". Можно сказать, что мы предлагаем высокотехнологичные изделия по ценам обычных.

Что важного произошло в линейке МВК в минувшем году, что планируется в новом?

Следуя за тенденциями рынка, в 2008 году мы начали производство собственных видеомодулей цветного изображения. Это позволило расширить ассортимент и обеспечить постоянное наличие на складе видеокамер цветного изображения. С нового года все цветные видеокамеры МВК, и уличные и внутренние, имеют разрешение 550 твл.
Мы выпустили первую в нашей линейке видеокамеру "стандартного дизайна" (без объектива) с возможностью управления настройками видеокамеры с помощью экранного меню. Кроме того, с помощью дополнительного пульта, устанавливаемого в разрыв видеокабеля, можно удаленно управлять этими настройками (например, скоростью электронного затвора, что очень важно для систем, распознавания номеров транспорта). Этот пульт монтажнику нужен всего один, и он позволяет выполнять настройку видеокамеры, находясь в тепле непосредственно на месте оператора системы.
Так же мы начали выпускать модификацию популярной видеокамеры МВК-16, с вариофокальным объективом, который позволяет изменять фокусное расстояние объектива, не вскрывая видеокамеру. В эти модификации мы устанавливаем матрицы высокого разрешения, чувствительности черно-белого или цветного изображения.
Популярные видеокамеры антивандальной серии МВК-09 получили встроенную инфракрасную подсветку, которая автоматически включается при снижении освещенности.
Появление большого количества новых моделей видеокамер привело к "дефициту" обозначений моделей, по этому с 2009 году мы ввели новую систему обозначений видеокамер. Новые обозначения получили не только вновь выпускаемые модели, но и выпускавшиеся ранее. Традиционное начало названия видеокамеры "МВК" сохранилось, а вот дальнейшие буквы и цифры изменились.
Но изменились названия не очень сильно, они стали более лаконичны, так что нашим покупателям будет не сложно привыкнуть. Например, МВК-08 будет называться МВК-0800, а наша "легендарная" МВК-16 – МВК-1611. Ее модификация высокого разрешения цветного изображения с вариофокальным объективом – МВК-1631ц В. Добавленные символы обозначают тип матрицы модификацию видеокамеры дополнительные свойства. Для удобства перехода к новым наименованиям мы в информационных материалах будем пока дублировать старые наименования.

В наступившем 2009 году мы уделим большое внимание не только развитию линейки МВК и инновационному дизайну видеокамер, но и сдерживанию цен на нашу продукцию. В современных реалиях, когда импортеры оборудования вынуждены поднимать цены на видеокамеры, купленные за доллары, мы, как российский производитель, менее подвержены этим колебаниям. Конечно, многие комплектующие наших видеокамер импортируются, но, во-первых, мы имеем большой запас комплектующих, приобретенных по старым ценам, а так же большой склад готовой продукции, а во-вторых, как компания, занимающаяся производством более 12-ти лет, мы умеем сокращать издержки и не допускать резкого повышения цен. Так что в 2009 году наша миссия – обеспечить российского потребителя качественными видеокамерами по разумным ценам вопреки инфляции и кризису.

Что ж, благородная цель, Вячеслав Викторович. Желаю Вам удачи в ее осуществлении. Надеемся в наступившем году вновь увидеть вас на страницах нашего журнала с рассказом о новых достижениях компании "БайтЭрг" и видеокамер "МВК".